中国的商业环境，已经进入了一个全民直播的时代，任何行业，任何企业，如果都没开始布局直播，出去都不好意思给人打招呼。
直播的形式也很多，今天为大家整理抖音直播带货的六条路径，也就是六种方式。
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走品牌路线
这里一般指的是直播带货的顶流玩家，比如东方甄选，疯狂小杨哥。他们已经拥有足够多的用户基础，拥有足够大的价值背书，所以品牌方也心甘情愿与他们合作。
尤其是一些明星，只要一入驻直播，立刻就可以报出很贵的坑位费，就是因为明星本身就已经拥有庞大的粉丝基础。
然而，坑位费收得高，也会衍生一个很现实的问题：
各大生产品牌方就不会把产品价格压得很低，毕竟羊毛出在羊身上，否则就会血本无归，竹篮打水一场空。
而像薇娅和李佳琦这种专业做带货的头部主播，他们收的坑位费价格相对会低很多。
但是，他们会要求品牌方在产品价格上给到最低，这就等于把营销的费用，转嫁到了产品差价里，主播可以赚钱相当一部分利润差。
这种做法，可以说是一举三得：
粉丝能买到物美价廉的产品；主播能够赚到营销和渠道的利润差；而品牌方能够获得品牌价值的推广和销量。这就也能形成良性的循环，合作共赢。
因此，如果你已经积累了相当一部分粉丝基数，那么祝贺你，你可以去做头部玩家。
但是随着玩家数量越来越多，固定的市场蛋糕也会被瓜分，如同淘宝和京东会被拼多多和抖音蚕食一样。
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走众筹路线
现在有很多众筹平台，比如小米、京东，都有专门的众筹平台。
什么是众筹？比如，我计划要做一个智能手环，上市后的售价是300元。但现在我还没开始做，我先发起一个众筹。
如果有500个人愿意购买，那我就做。如果没有，那我就不做了。为了感谢大家支持我，现在我以100元的众筹价，卖给大家。上市之后，再恢复300元的售价。
所以，众筹，其实是一种“团购+预售”的商业模式。同时，也是一种营销手段。通过让用户占便宜的方式，让大家知道，我的新产品即将上市。
众筹平台，其实天然适合做直播。只要品牌商发布新产品，尤其是科技产品，都可以跟众筹的直播组合作。
在上市之前，以一个极低的价格来做众筹直播。比如，500个限量秒杀。用户在直播的时候没抢到怎么办？那就等上市之后，用正价去买。
这就是一种很好的宣传。而且，它可持续，因为永远会有新产品上市。
众筹直播间，其实就是新产品发布平台。而你给用户优惠的这笔钱，其实就相当于新产品的推广费。
这是未来直播带货第2条可能的路：众筹。
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走特卖路线
什么叫特卖？很多产品，尤其是服装、化妆品、电器等等，都会有一些尾货。
比如一款衣服我做了1000万件，以正价卖了800万件，已经把钱赚回来了。
但还有200万件，因为过季了，卖不出去。
怎么办？我会用很低的价格，比如三折、两折，把这些尾货处理掉。
在过去，处理这些尾货的地方，就是奥特莱斯，还有一些专门的机构，比如唯品会。
尾货很便宜，同时也是一些比较好的品牌，其实也天然适合做直播。
除了尾货，还有一种商品，叫做微瑕品，比如，冰箱表面被划伤了，电饭煲的按钮掉漆了等等，表面上有一些瑕疵，但是不影响使用。
这些，就是微瑕品。你把它们以原价卖，没有人愿意买。即便在官方渠道打折卖，渠道也会受到一定伤害。
那怎么办？现在也有一些专门处理微瑕品的成熟机构，这些微瑕品，其实也可以搬上直播。
因为尾货和微瑕品价格极低，都能让用户占到便宜。并且，这种特卖是可以持久的。
这是未来直播带货第3条可能的路：特卖。
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走猎奇路线
什么是猎奇派？
如果我们永远去比价格，想要在竞争中获胜，其实非常困难。而除了价格，其实还有一种能力可以比，那就是组货和买手的能力。
举个例子。
现在市场上有一些买手，在全世界到处旅行，专门收集好玩的、有趣的、大众市场上没有的东西。
这其实也可以直播来卖。即便不买，大家就看看全世界的各种好物，也很具有观赏意义。
这个时候，价格便宜就不是最关键的点了。因为这些商品具有很强的独特性，很难在市场上比价格。
所以，如果你始终能找到好玩的、猎奇的、市场上买不到的东西，也可以来做直播。
这种直播的持久性也算不错。
这是未来直播带货第4条可能的路：猎奇。
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走分销路线
什么意思？
主播在直播间里讲产品，然后有很多分销商，就类似于现在的微商，他们通过朋友圈、微信群等各种方式，拉很多人一起去看直播。
因此而产生的销售，给这些分销商分成。这其实就类似于过去的直销和微商。
这是未来直播带货第5条可能的路：直播分销。
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CEO自己卖货
CEO自己卖货，是现在最热的一种直播方式。但，CEO自己卖货，其实是最不看好的。
为什么？因为在自己的号上直播卖货，有两个很大的缺陷。
第1个缺陷是，在生产产品方面他很专业，但是在生产内容方面，可能并不专业。所以内容可能会特别无趣，吸引不了太多用户。
第2个缺陷是，一家公司的产品，是不够丰富的。假如你做面膜，你不能每天直播就只卖自己的5款面膜吧？
你看现在的直播，基本上每天都上几十款产品，品类很丰富。就算有重复，重复率也不高。
所以，一家公司自己做直播，如果产品不够丰富，内容不够有趣，想做成一个专业的直播平台来持续卖货，其实特别不容易，想要持久运作，会非常困难。
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