【直播干货】抖音新手直播技巧，满满干货~

1、产品介绍话术

这是直播带货中最基础的部分，同样这是整场直播中最会影响到转化率的，那到底应该怎样利用带货话术，提高产品的转化率呢？

01、产品举证

出示一些产品的证书，比如：销售截图，网友好评，网红推荐，官方资质，专家背书等等

参考话术：

我们直播间XX包邮，已经销售了XX（数量）。

02、专业+场景化的介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等方向进行介绍，说明的越详细，就越有说服力（主播需要提前准备产品的一些信息和产品脚本）。

那怎么让产品介绍场景化呢？最简单的方式就是用比喻，用语言形容一下。

例如很多主播在推荐香水的时候会说：下过雨的森林的味道屋顶花园，斩男香，非常适合夏天等等。

这种虚实结合，让人联想的话术，总是会让人无限放大自己的想象力，有人购买，那么证明你的形容是有效的。

2、成交话术

直播间的成交话术有三个核心

01、打消顾客的顾虑（提升信任感）

比如，薇娅在直播间的时候经常会说一些家人和工作人员的经历，还有很多主播在介绍产品的时候，都会说自己在用，并且说一些老粉丝经常回购，一些简单的小心思都在让顾客增加信任感，因为只有你自己都在用的产品，才会有人觉得可信，再加上你描述的使用后效果，可以无限放大他们的购买欲望。

02、价格描点

我们在购物的时候就能发现，很多主播会说原价XX的产品在直播就只需要XX钱（比较低的价钱），其实这件商品的价值就是后来说的价钱，但是这样造成的一个误差，会让人感觉占了便宜。

记住：消费者其实并不是真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感付费。

参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9一瓶，我们今晚买2瓶立减80，相当于一瓶79，第二瓶免费（超值福利，买到就是赚到）。

03、限时、限量、限地

限量：今天这款产品优惠数量有限，只有100个，这个颜色只有20个，卖完就没有了制造稀缺感也是一种常用的销售套路。

限地：只有在我直播间有这个价格，其他地方都是原价，会贵很多。

限时：反复强调优惠只有在这个时间段里，除此之外就只有原价才能购买到了。

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