原标题:「漳县电商」抖音、快手直播带货不同玩法解析

直播已成为了当下最流行的消费方式,也有越来越多的创业者投入到了直播带货的怀抱,现在主要运营的平台还是抖音和快手这两个。

同样都是以短视频发家,在带货效果和形式上,抖音和快手其实差别还是挺大的。

Vol.01、流量的推送不同

抖音去中心化,不会把流量集中于某一个或者某一群体中的账号上,平台给你推送流量,你就有流量,所以你会发现很多直播间的在线人数都是差不多的,只能靠内容和用户的接受度来帮助直播间获得更多的热度。

而快手更倾向于老铁模式,快手的用户与主播的互动更频繁深入,关注者对作者的信任度更强,所以用户粘性较高。更能轻易获得用户信任。

Vol.02、粉丝类别不同

抖音、快手男性用户占比均高于女性用户,男性用户更爱看直播。

观看直播用户年龄分布中,抖音25-30岁用户占比最高,达到25.7%,快手18-24岁用户占比最高,达到28%。

年轻用户更爱观看快手直播,24岁以下用户占比达到48.4%。而如今的消费主力军正是把握在90后,95后,甚至是00后手上。

地域划分上,抖音的用户主要集中在一线、新一线城市,快手用户则在新二线,三线及以下城市为主。

抖音的直播间更受年轻人喜欢一点,快手则是像在和你唠嗑一样,抖音相比快手来说,少了一丝热闹,快手相较于抖音来说,少了一点高级感。

Vol.03、带货品类不同

带货品类上,抖音和快手都有所交叉,但带货品牌属性则大有不同。抖音带货偏高大上,快手带货偏接地气。

抖音的品类以美妆个护、网红产品为主,品牌型产品较多;快手注重食品、农产品、服饰、生活用品,白牌型产品较多。因为平台用户画像不一,快手的用户来自于二三线城市,对品牌的挑选度比抖音用户少一些。

Vol.04、运营方式不同

在抖音上直播,为了提前告知用户我们即将直播的消息,运营通常会绞尽脑汁想办法让用户记住,比如在简介里放上直播的时间,在头像上、背景图上、甚至在名字里直接放上直播时间。

在快手上,本身就自带直播预告的功能,所以如果你的粉丝基础比较大,而且也建立了信任关系的话,那么基本上不用再费心直播预告的问题了。

以上便是抖音和快手平台直播带货的不同区别,同时我们也能看到的是两个平台的制度越来越完善,变现方式越来越清晰完善,也有越来越多的用户开始接受这种购物方式。

再加上现在兴起的视频号、小红书、微视、老牌的淘宝、百度直播等等,越来越多的平台入局,想要加入直播带货的大军,一定要根据每个平台不同的特性进行布局和内容制作。

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