一、货品营销策略:

货品营销策略是基于商品视角,依据商品的生命周期,新品成长-测品测款-爆品助推,而进行的推广策略。

下面我们分别介绍。

1、新品成长

目前在所有的类型的推广计划中,针对新手商家比较友好,且不需要强操作能力的就是新品成长。

新品成长推广策略是基于搜索场景,通过竞价策略扶持来提升商品曝光。从而可以帮助商家更快完成新品测试以及筛选,帮助新发产品更快进入成熟阶段,从而获取商机。

也就是说,商家可以将自身九十天内新发布的商品加入推广,系统就会给到流量用来扶持新产品,让产品能得到有效果的曝光。这个过程中,当部分产品升级为高潜商品,则可以加大推广,加大投流量投放力度。

2、测品测款

测品测款就是基于客户喜好的多样化,可以通过系统均匀投放流量,进行的测评测款。做主图或价格款式测试,通过短期流量测试得出结论,从而将影响客户喜好的因素做优化。

3、爆品助推

爆品助推就是,当商品成长到高潜产品之后,我们就可以加入到爆品助推中,将头部商品重点打重点打爆。

二、常规营销策略:

除了从新产品中发现爆品之外,我们也需要针对店铺日常销售的款式及产品做投放。

1、快速引流

常规营销组合中快速引流,可以帮助我们一件就把店铺所有产品快速进行行业客户的推广。

2、定向推广

定向推广可以基于不同产品的目标客户,分计划推广。

例如:卖到印度的服装和卖到欧洲的服饰,在风格及购物买群体上就有很大差异。

这种就可以利用定向推广,分不同的计划投放到目标买家面前。

3、关键词推广

关键词推广可以帮助我们锁定核心客户搜索词的排名,单个关键词可以单独出价,排名自由度更高。但是对于新手而言,难度也较为大。

三、买家引流策略:

买家引流策略是基于买家人群视角,全方位多视角引流的策略

1、趋势明星

当平台推广了一段时间以后,店铺在销售的产品已经得到了有效的推广,并且也积累了一些数据,系统也能识别出哪些商家对于我们店铺而言更容易成交。

这个时候为了避免买家流失,去别家购买新商品,我们可以选择趋势明星策略及时跟进买家偏好,进行投放。

2、优先人群引流

基于店铺数据沉淀,针对目前转化率比较高的人群画像,做优选人群投放

3、新买家引流

专门针对国际站刚注册的买家做新买家流量流量投放。

四、总结

对于新手商家而言,在不了解市场及客户情况下,通过新品到爆品的推广策略是较为合适的,且起步较为快。

对于已经有一部分流量的商家,重点使用买家引流策略,一方面利用买家引流,抢占新客户流量,另一方面,使用优选人群引流策略收拢精准流量,提高转化

总而言之就是:分阶段提升产品流量、优势爆品集中推。

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