12月26日，品域美创沙龙私董会在广州举行。会上邀请了抖音内部的高管来分享最近大火的抖商。
如今，抖音既是媒体，也是渠道。越来越多的化妆品品牌开始进驻抖音。而据抖音内部人士透露，目前抖音的获客成本只有淘宝的三分之一，而且还未出现头部品牌，也就是说抖音渠道依然处在价值洼地。
而且抖音用户的日活已经达到了3.2亿，其中女性占到了90.5%，且年龄段在18岁至30岁的占到了62.3%，她们是化妆品的核心用户群。而且抖音还能够通过对用户画像的分析，进行精准推送。因此对于化妆品品牌来说，抖音就是一座待挖掘的金矿，问题是要怎么挖？
目前，抖音主要还是以引流为主，即把流量引导至淘宝等第三方电商平台，并产生购买。而品牌方用抖音引流的方式有多种，其中一种是运营自己的品牌官方帐号，像阿道夫和半亩花田是美妆品牌中运营得比较好的。
通过官方号，品牌可以发起品牌挑战赛，即号召一批抖音达人围绕一定主题拍摄视频，排名前列的可以获得奖励。而在这个过程中，所有的参与者实际上就是在帮品牌种草。据了解，在今年半亩花田发起的一次品牌挑战赛中，参与人次达到了近7亿。另外，品牌官方号还可以直接通过私信获客。
▲抖音内部高管伍颖芝
另一种引流方式就比较常见，即通过抖音达人来引流。而最让品牌头痛的就是如何选择五花八门的达人。据抖音内部人士介绍，通过抖音达人来引流具有不确定性，因此最好一次多选几个。像今年珀莱雅在抖音上推泡泡面膜时，就选了包括头部明星、头部达人、腰部达人和尾部达人在内的一整套KOL矩阵。而且达人的生命力一般也不太长，所以要时常更换达人来帮品牌引流。
另外品牌还需要利用一些工具来选择达人，比如抖音的官方平台——星图平台。一般粉丝在10万以上的达人号就会进驻星图平台。而通过该平台，品牌既可以看到这些达人的数据，也能直接和看中的达人谈合作的事。同时，品牌也可以拿一些第三方平台的数据做参考，比如飞瓜数据平台。
除了选达人，选品也尤其重要。比如在今年抖音上，护肤领域，洗面奶、面膜、套装、精华更容易出爆品；底妆领域，爆品率高的是粉底液、气垫和素颜霜；彩妆领域，口红、睫毛膏、眼影、腮红出爆品的频率高；而在功效领域，爆品率高的品类则是美白、祛痘、抗皱、祛红血丝。
而价格方面，抖音上的客单价普遍在200元以下，而且都会推出抖音专属优惠券。也就是说，抖音上的价格比其他任何渠道都要便宜。因此品牌在选品的时候，尽量要挑选一些物美价廉的单品。
▲品域美创营销总经理孙中庆
品域美创营销总经理孙中庆认为，要创造一个爆品，除了要选择适合抖音渠道的品类，还得满足四个条件：第一，要有技术创新；第二，要有品质；第三，要有优质的供应链；第四，要有一定资本。前三个条件品域美创都能替品牌满足。
作为一个为品牌提供全案服务的新锐品牌孵化平台，品域美创有3家自己的现代化工厂，并拥有3000多个成熟、安全、有效的配方，其中还包括多个国家专利配方。另外品域美创还与法国、韩国等多家优秀化妆品企业合作，致力于打造中国美妆的世界级创新供应链企业。
而在技术创新这一块，品域美创不仅拥有一支由前资生堂研发总监带领的、包括30名工程师和10名资深配方师在内的研发团队；同时还与广州中医药大学和广东药科大学在产品研发方面展开深入的合作；另外还与尼尔森、英敏特、益普索、数说故事等数据分析机构合作，随时监测当下化妆品市场的潮流趋势。
也就是说，品牌方只要拿着钱找到品域美创，它就能为其打造出在抖音渠道拥有爆品潜质的产品。当然最终能否真的成为爆品？还得取决于品牌方是否真的读懂了抖音渠道。
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